Ziel-Einkaufspreis
Die Jahresverhandlung beginnt mit dem Lieferantenpreis und diskutiert ihn Zeile für Zeile. Die Einschränkung kommt aber von der Absatzseite: der Preis, zu dem der Artikel verkauft werden muss, um seine Wettbewerbsposition zu halten und seine Aktionsmechanik zu finanzieren. Wer vom Listenpreis ausgeht, erreicht eine unzureichende Senkung, ohne zu wissen, um wie viel sie zu kurz greift und in welcher Zeile der Vereinbarung der Rest untergebracht werden soll.
Die Rückrechnung gibt es in den meisten Organisationen bereits, und zwar als eine Datei pro Einkäufer, jeweils mit eigener Konvention für den Umgang mit Hintermarge und Aktionsfinanzierung. Nichts lässt sich konsolidieren: Die Eröffnungsposition bleibt auf Kategorieebene nicht entscheidbar. Eine einheitliche Konvention, auf die ganze Datei angewandt, macht die Positionen von Einkäufer zu Einkäufer vergleichbar.
Ziel-Einkaufspreis
So lesen Sie das Ergebnis
Ihre Eingaben
- Ziel-Verkaufspreis inkl. MwSt. und MwSt.-Satz, nach Abgleich mit dem Wettbewerb
- Aktionsmechanik: Tiefe und Mengenanteil
- Angestrebte Vordermarge, bezogen auf den Verkaufspreis ohne MwSt. und gemessen am Rechnungspreis vor Rabatten
- Vertraglich vereinbarte Hintermarge und erwartete Aktionsfinanzierung, in % des Rechnungspreises: Sie verschieben die Obergrenze nicht, sie ergeben das Triple Net an dieser Obergrenze
- xlsx- oder CSV-Import für die zeilenweise Bearbeitung, Spaltenüberschriften auf Französisch, Englisch, Deutsch und Spanisch erkannt, sowie Export der Eingaben und Ergebnisse
So lesen Sie das Ergebnis
- Der ermittelte Preis ist keine Eröffnungsposition, sondern eine Obergrenze der Zulässigkeit
- Der Abstand zum geltenden Preis beziffert den Verhandlungsbedarf, in Euro und als relativer Prozentsatz des Preises
- Die Aufschlüsselung zeigt, wo dieser Verhandlungsbedarf untergebracht werden kann: niedrigerer Rechnungspreis, Hintermarge oder Aktionsfinanzierung, im Verhältnis ihres Gewichts an der Obergrenze verteilt
- Was danach ansteht: verhandeln, den Zielpreis überprüfen, den Artikel auslisten
Was das Ergebnis nicht aussagt
- Die Obergrenze lässt das Gewicht des Händlers bei diesem Lieferanten und die Stellung der Verhandlung im Kalender außer Acht, von denen ihre kaufmännische Durchsetzbarkeit dennoch abhängt.
- Die Hintermarge wird als sicher verbucht. Eine am Jahresende verfehlte Staffel lässt sie nachträglich entfallen, während der Verkaufspreis, den sie finanziert hat, schon das ganze Jahr im Umlauf war.
- Bruch, unbekannte Inventurdifferenzen, Retouren und Logistikkosten bleiben außerhalb der Rechnung. Im Frischebereich ist die Abweichung zur realisierten Marge erheblich. Das Werkzeug prüft weder die erhöhte Schwelle für den Verkauf unter Einstandspreis noch die Obergrenzen für Aktionen nach Wert und Menge bei Lebensmitteln: Der rechtliche Rahmen ist zu bestätigen und ändert sich, eine Prüfung ist nicht hinterlegt, und die Obergrenze ist eine Verhandlungsobergrenze, kein gesetzlicher Preis.
- Der Import prüft keine Konsistenz zwischen den Zeilen: Zwei Artikel derselben Kategorie können vom selben Lieferanten widersprüchliche Zugeständnisse verlangen.
Die exportierte Datei ist ein internes Vorbereitungsdokument. Sie ist nicht dafür gedacht, bis zum Lieferanten zu gelangen. Eine unlesbare Eingabe lässt den letzten gültigen Wert bestehen und löst eine Meldung aus; jeder auf eine Grenze zurückgeführte Wert wird gekennzeichnet. Zahlen werden nach der Sprache der Seite gelesen: Komma oder Punkt im Französischen, Punkt im Englischen, Komma im Deutschen und Spanischen.
Ein erstes Gespräch, dreißig Minuten
Dreißig Minuten reichen, um ein Thema bei Retention, Expansion oder Preisen einzugrenzen und zu sehen, ob es Stoff für eine Zusammenarbeit gibt.