Abschriften-Optimierer
Erste Stufe zu einem festen Datum, zweite vierzehn Tage später, letzte zum Ladenschluss: Die Preisreduzierung am Saisonende folgt dem Handelskalender und nicht dem Bestand. Die Tiefe wird mit Blick auf das entschieden, was übrig bleibt, die Frage des Zeitpunkts wurde nie gestellt. Eine verspätete erste Stufe wird bei den folgenden aufgeholt, in Abschrift oder in unverkauftem Bestand.
Die eigentliche Abwägung stellt zwei Größen gegeneinander, die niemand nebeneinanderlegt: die Marge auf das, was sich verkauft, und den Wertverlust auf das, was bleibt. Die interne Debatte läuft zwischen einem Vertrieb, der verkaufen will, und einem Controlling, das die Handelsspanne schützen will, ohne gemeinsame Zahl; die Rechnung liefert eine.
Abschriften-Optimierer
So lesen Sie das Ergebnis
Ihre Eingaben
- Restbestand, aktueller Verkaufspreis (ohne MwSt. oder inkl. MwSt. mit Steuersatz), Einkaufspreis ohne MwSt. und Restwert je unverkaufter Einheit
- Zeitfenster von 4 bis 20 Wochen und Saisonende, das die Stufen datiert, ohne die Rechnung zu ändern
- Beobachtete Verkaufsrate zum aktuellen Preis
- Preissensibilität, wie sie bei den Stufen früherer Saisons zu beobachten war, und optional Nachfragerückgang in Prozent pro Woche (standardmäßig 0)
- Beschränkungen: maximale Tiefe, Anzahl der Stufen, Lagerhaltungskosten
So lesen Sie das Ergebnis
- Zwei Dimensionen zum Lesen der Sequenz: die Tiefe jeder Stufe und ihr Auslösedatum
- Verkaufsmarge gegen Restbestand: Der Zielkonflikt wird dargelegt, ohne entschieden zu werden, wobei das Nettoergebnis die Kosten der unverkauften Ware einbezieht, die die Verkaufsmarge ausblendet
- Eine verspätete erste Stufe wird entweder mit der realisierten Abschriftenquote oder mit Restbestand bezahlt, je nachdem, was die verbleibende Zeit erlaubt
- Was dabei herauskommt: der Abschriftenzeitplan und das Abschriftenbudget
Was das Ergebnis nicht aussagt
- Die Reaktion auf die erste Stufe wird aus der aktuellen Verkaufsrate extrapoliert, die ihrerseits an einem Bestand gemessen wird, dessen Größen und Farben die ursprüngliche Nachfrage nicht mehr abbilden. Eine Extrapolationswarnung erscheint, wenn die Preissensibilität die Verkaufsrate auf der tiefsten Stufe mehr als verfünffacht: Darüber hinaus beruht das Ergebnis auf einer nie beobachteten Reaktion.
- Die Überlegung läuft auf einem aggregierten Bestand. Ein auf Randgrößen konzentrierter Rest verkauft sich nicht mit der berechneten Geschwindigkeit, gleich welche Tiefe angewandt wird.
- Abschriften der Wettbewerber fehlen im Modell. Ein Akteur, der seine Preise eine Woche früher senkt, leert das Abverkaufsfenster, auf dem der gesamte Kalender beruht.
- Der Wert des Restbestands wird als Eingabe geliefert. Vernichtung, Restpostenverkauf und Übertrag in die nächste Saison haben weder denselben Nettowert noch dieselben Kosten. Ein Wert über dem Verkaufspreis ohne MwSt. wird auf diesen Preis zurückgeführt und eine positive Preissensibilität auf 0, jeweils mit einer Meldung.
Die Sequenz setzt eine korrekte Umsetzung in den Filialen voraus. Eine Stufe, die eine Woche zu spät angewandt wird, verändert das gesamte Ergebnis. Eine unlesbare Eingabe lässt den letzten gültigen Wert bestehen und löst eine Meldung aus; jeder auf eine Grenze zurückgeführte Wert wird gekennzeichnet. Zahlen werden nach der Sprache der Seite gelesen: Komma oder Punkt im Französischen, Punkt im Englischen, Komma im Deutschen und Spanischen.
Ein erstes Gespräch, dreißig Minuten
Dreißig Minuten reichen, um ein Thema bei Retention, Expansion oder Preisen einzugrenzen und zu sehen, ob es Stoff für eine Zusammenarbeit gibt.