Optimiseur de démarque
Premier palier à date fixe, deuxième quinze jours plus tard, dernier à la fermeture : la démarque de fin de saison suit le calendrier commercial et non le stock. La profondeur se décide au vu de ce qui reste, la question du moment n'ayant jamais été posée. Un premier palier tardif reporte l'effort sur les suivants, pour une profondeur totale plus élevée.
L'arbitrage réel oppose deux grandeurs que personne ne met face à face : la marge conservée sur ce qui se vend et la valeur perdue sur ce qui reste. Le débat interne se joue entre un commerce qui veut vendre et un contrôle de gestion qui veut protéger le taux, chacun sans chiffre commun. C'est ce chiffre commun qui est produit ici.
Optimiseur de démarque
Comment lire le résultat
Ce que vous saisissez
- Stock restant, prix de vente courant et coût d'achat
- Date de fin de saison et fenêtre d'écoulement
- Rythme de vente observé au prix courant
- Sensibilité au prix constatée aux paliers des saisons précédentes
- Contraintes : profondeur maximale, nombre de paliers, coût de portage
Comment lire le résultat
- Deux dimensions pour lire la séquence : la profondeur de chaque palier et sa date de déclenchement
- Marge conservée contre stock résiduel : l'arbitrage est exposé, pas tranché
- Un premier palier tardif se paie sur les suivants, en profondeur cumulée
- Ce qui en sort : le calendrier de démarque et le budget qui va avec
Ce que le résultat ne dit pas
- La réponse au premier palier est extrapolée du rythme courant, lui-même mesuré sur un stock dont les tailles et coloris ne représentent plus la demande initiale.
- Le raisonnement porte sur un stock agrégé. Un reliquat concentré sur les tailles extrêmes ne s'écoule pas au rythme calculé, quelle que soit la profondeur appliquée.
- Les démarques concurrentes sont absentes du modèle. Un acteur qui casse ses prix une semaine plus tôt vide la fenêtre d'écoulement sur laquelle repose tout le calendrier.
- La valeur du stock résiduel arrive en donnée d'entrée. Destruction, solderie et report en saison suivante n'ont ni la même valeur nette ni le même coût.
La séquence suppose une exécution conforme en magasin. Un palier appliqué avec une semaine de retard change tout le résultat.
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Un premier échange de trente minutes
Un enjeu de rétention, d'expansion ou de pricing ? Trente minutes suffisent pour le cadrer et savoir s'il y a matière à travailler ensemble.