Abschriften-Optimierer

Eine Abfolge von Stufen am Saisonende, Tiefe und Auslösewoche, und der Zielkonflikt zwischen Verkaufsmarge und Restbestand, offen dargelegt.

Bestand und Preis

Gerechnet wird ohne Steuer: Einkaufspreis, Restwert und Lagerhaltungskosten sind netto einzugeben. Ein Bruttopreis wird mit der MwSt. oben auf netto zurückgerechnet. Dezimalstellen mit Komma, z. B. 1,5.

Restwert: Das, was für eine am Ende des Zeitfensters unverkaufte Einheit zurückgewonnen wird, durch Vernichtung, Restpostenverkauf oder Übertrag in die nächste Saison.

Zeitfenster und Tempo

Das Zeitfenster reicht von 4 bis 20 Wochen. Das Saisonende dient dazu, die Stufen zu datieren, es ändert keine Berechnung.

Preissensibilität, wie sie bei den Stufen früherer Saisons beobachtet wurde, negativer Wert. Bei -2 multipliziert eine Tiefe von 30 % die Verkaufsrate mit 2,04. Vorzeichen - erlaubt.

Bei 0 bleibt die Verkaufsrate über das Zeitfenster konstant. Bei 5 % verliert sie jede Woche 5 % der Vorwoche, vor jeder Wirkung der Preissenkung.

Beschränkungen

Die Zahl der Stufen ist eine Obergrenze: Die gewählte Sequenz nutzt weniger, wenn das dem Ergebnis dient. Die Tiefen steigen von einer Stufe zur nächsten streng an.

Die Eingaben bleiben im Browser und verschwinden beim Schließen des Tabs.

Nettoergebnis der Sequenz
0 €
Restbestand
0
0 %
Abschriftenbudget
0 €
Einordnung

Der gewählte Zeitplan

Gewählte Sequenz, eine Zeile pro Stufe: Auslösewoche, Datum, Tiefe, angewandter Preis und auf der Stufe verkaufte Einheiten
Stufe Woche Datum Tiefe Angewandter Preis netto Verkaufte Einheiten

Der Zielkonflikt, Marge gegen Abverkauf

Von der bei der Marge konservativsten zur beim Abverkauf aggressivsten Sequenz. Jede Zeile ist die Sequenz mit dem höchsten Nettoergebnis bei ihrem Restbestand: Der Kompromiss wird hier abgelesen, nicht entschieden.

Alternative Sequenzen, mit realisierter Abschriftenquote, Verkaufsmarge, Restbestand und Nettoergebnis
Sequenz Abschriftenquote Verkaufsmarge Restbestand Anteil am Bestand Nettoergebnis Einordnung

Die Kosten einer verspäteten ersten Stufe

Differenz beim Nettoergebnis
0 €
Differenz bei der Abschriftenquote
0 Prozentpunkte
Differenz beim Restbestand
0

Bestandsverlauf

Was diese Berechnung nicht aussagt
1. Die Verkaufsrate ist die Grundlage der gesamten Projektion, obwohl sie an einem Bestand gemessen wird, dessen Größen und Farben die Nachfrage zu Saisonbeginn nicht mehr abbilden.
2. Der Bestand wird aggregiert behandelt: Ein auf Extremgrößen konzentrierter Rest folgt nicht der berechneten Rate, unabhängig von der angewandten Tiefe.
3. Preissenkungen der Wettbewerber bleiben außerhalb des Modells: Wer seine Preise eine Woche früher senkt, leert das Abverkaufsfenster, auf dem der Zeitplan beruht.
4. Der Restwert kommt als Eingabe: Vernichtung, Restpostenverkauf und Übertrag in die nächste Saison haben weder denselben Nettowert noch dieselben Kosten.