Optimiseur de démarque

Une séquence de paliers de fin de saison, profondeur et semaine de déclenchement, et l'arbitrage entre marge sur ventes et stock résiduel posé en clair.

Stock et prix

Le calcul se fait hors taxe : coût d'achat, valeur résiduelle et portage sont à saisir HT. Un prix TTC est ramené en HT avec la TVA ci-dessus . Virgule ou point pour les décimales, ex. 1,5.

Valeur résiduelle : ce qui est récupéré sur une unité invendue à la fin de la fenêtre, destruction, solderie ou report en saison suivante.

Fenêtre et rythme

La fenêtre va de 4 à 20 semaines. La date de fin de saison sert à dater les paliers, elle ne change aucun calcul.

Sensibilité relevée aux paliers des saisons précédentes, valeur négative. À -2, une profondeur de 30 % multiplie le rythme par 2,04. Signe - autorisé.

À 0, le rythme reste constant sur la fenêtre. À 5 %, il perd 5 % de la semaine précédente chaque semaine, avant tout effet de la démarque.

Contraintes

Le nombre de paliers est un plafond : la séquence retenue en compte moins si cela sert le résultat. Les profondeurs sont strictement croissantes d'un palier au suivant.

Les saisies restent dans le navigateur et disparaissent à la fermeture de l'onglet.

Résultat net de la séquence
0 €
Stock résiduel
0
0 %
Budget de démarque
0 €
lecture

Le calendrier retenu

Séquence retenue, une ligne par palier : semaine de déclenchement, date, profondeur, prix appliqué et unités vendues sur le palier
Palier Semaine Date Profondeur Prix appliqué HT Unités vendues

L'arbitrage, marge contre écoulement

De la séquence la plus conservatrice en marge à la plus agressive en écoulement. Chaque ligne est la séquence de résultat net le plus élevé à son niveau de stock résiduel : le compromis se lit, il ne se tranche pas ici.

Séquences alternatives, avec taux de démarque réalisé, marge sur ventes, stock résiduel et résultat net
Séquence Taux de démarque Marge sur ventes Stock résiduel Part du stock Résultat net Lecture

Le coût d'un premier palier tardif

Écart de résultat net
0 €
Écart de taux de démarque
0 point
Écart de stock résiduel
0

Trajectoire du stock

Ce que ce calcul ne dit pas
1. Le rythme sert de base à toute la projection, alors qu'il se mesure sur un stock dont les tailles et coloris ne représentent plus la demande de début de saison.
2. Le stock est traité en agrégat : un reliquat concentré sur les tailles extrêmes ne suit pas le rythme calculé, quelle que soit la profondeur appliquée.
3. Les démarques concurrentes restent hors du modèle : un acteur qui casse ses prix une semaine plus tôt vide la fenêtre d'écoulement sur laquelle repose le calendrier.
4. La valeur résiduelle arrive en saisie : destruction, solderie et report en saison suivante n'ont ni la même valeur nette ni le même coût.