Margeneffekt eines Rabatts
Bei einem Artikel mit zwanzig Prozent Handelsspanne, also einer auf den Verkaufspreis ohne MwSt. bezogenen Marge, löschen zehn Prozent Rabatt die Hälfte davon aus. Ein Rabatt wird auf den Preis gewährt und aus der Marge bezahlt, in einem Verhältnis, das die Intuition jedes Mal unterschätzt. Das Verkaufsgespräch wird dennoch weiter in Preisprozenten geführt, mit einer Zahl, die bescheiden wirkt; das Ausmaß des Verzichts zeigt sich erst im Kategorie-Review.
Gestaffelte Rabatte wirken multiplikativ statt additiv: Dreimal zehn Prozent ergeben nicht dreißig. Ein Rabatt auf einen bereits reduzierten Aktionspreis geht zulasten einer schon geschmälerten Marge, was den Kipppunkt deutlich schneller verschiebt. Beide Fälle vergrößern die Lücke und werden selten gerechnet; hier werden sie ausdrücklich behandelt.
Margeneffekt eines Rabatts
So lesen Sie das Ergebnis
Ihre Eingaben
- Verkaufspreis (ohne MwSt. oder inkl. MwSt. mit Steuersatz) und Einkaufspreis ohne MwSt. des Artikels
- Geplanter Rabatt, in Prozent oder als Betrag
- Bis zu vier aufeinanderfolgende Rabatte, in der Reihenfolge ihrer Anwendung, jeweils in Prozent oder als Betrag
- Art des Ausgangspreises: Listenpreis oder bereits reduzierter Aktionspreis
So lesen Sie das Ergebnis
- Die erforderliche Zusatzmenge ist die Zahl, die an der kaufmännischen Realität zu messen ist; die Handelsspanne wird zusammen mit dem Faktor und dem Aufschlag auf die Kosten ausgewiesen
- Bei gestaffelten Rabatten wird die Abweichung von der arithmetischen Summe im Klartext angezeigt, samt dem Rabatt, der die Marge aufzehren würde
- Bei einem bereits reduzierten Aktionspreis erodiert die Marge schneller, als es der nominale Satz vermuten lässt
- Was das Ergebnis zu entscheiden erlaubt: gewähren, deckeln oder mit dem Mengenargument ablehnen
Was das Ergebnis nicht aussagt
- Die Ausgleichsmenge ist eine arithmetische Schwelle. Das Werkzeug sagt weder, ob sie bei diesem Artikel erreichbar ist, noch in welchem Zeitraum.
- Der Einkaufspreis wird als konstant angenommen. Eine Menge, die eine Lieferantenstaffel freischaltet oder das Logistikschema ändert, verbessert das Ergebnis, ohne erfasst zu werden.
- Über benachbarte Artikel wird nichts gesagt. Ein Rabatt, der Menge innerhalb desselben Regals verschiebt, verbessert das Ergebnis des Artikels zulasten der Kategorie.
- Ein Gedächtniseffekt wird nicht modelliert. Wiederholt verschiebt ein Rabatt den Referenzpreis im Kopf des Kunden und macht die Rückkehr zum Listenpreis teurer.
Die Rechnung bleibt auf Artikelebene. Einen Rabatt über ein ganzes Sortiment zu entscheiden, setzt voraus, die Übung auf Kategorieebene zu wiederholen. Eine unlesbare Eingabe lässt den letzten gültigen Wert bestehen und löst eine Meldung aus; jeder auf eine Grenze zurückgeführte Wert wird gekennzeichnet. Zahlen werden nach der Sprache der Seite gelesen: Komma oder Punkt im Französischen, Punkt im Englischen, Komma im Deutschen und Spanischen.
Ein erstes Gespräch, dreißig Minuten
Dreißig Minuten reichen, um ein Thema bei Retention, Expansion oder Preisen einzugrenzen und zu sehen, ob es Stoff für eine Zusammenarbeit gibt.