Score de potentiel KVI

Note les références d'une catégorie sur ce qui fait réellement un KVI. Un best-seller n'en est pas un tant que son prix ne se compare nulle part.

Poids des quatre critères

Seuil de comparabilité

Plancher de score

Références de la catégorie

Quatre notes de 0 à 10, du plus faible au plus fort. Vente : rang de la référence au classement des ventes de la catégorie, 1 pour la plus vendue. Ce rang n'entre pas dans le score, il sert à la confrontation finale. Virgule ou point pour les décimales, ex. 1,5.

Références saisies, une par ligne, quatre notes de 0 à 10 et un rang de vente
Référence Fréq. Mém. Comp. Vis. Vente Retirer

Les saisies restent dans le navigateur et disparaissent à la fermeture de l'onglet.

KVI retenus au-dessus de la coupe
0
Écartées, comparabilité insuffisante
0
Rupture de pente
0
lecture

Classement par score de potentiel KVI

Références classées par score décroissant, la coupe et les références écartées portent une ligne de séparation libellée
Rang Référence Score Fréq. Mém. Comp. Vis. Vente État

Confrontation aux ventes

Retenus KVI, par score décroissant
    Top des ventes, même profondeur

      Ce que la grille mesure en moyenne

      Ce que ce calcul ne dit pas
      1. Mémorisation et visibilité restent des jugements d'équipe : elles disent ce que l'organisation croit savoir du client, pas ce que celui-ci vérifie.
      2. La comparabilité se juge sur le seul panel de concurrents en tête. Un acteur absent du panel déplace la liste sur toutes les catégories qu'il travaille.
      3. Chaque référence est notée isolément, sans sa place dans la gamme : une entrée de gamme et son équivalent marque propre ressortent ensemble alors qu'un seul repère suffit.
      4. La sélection n'est pas datée : une nouveauté qui s'installe ou une référence en fin de vie la déplacent bien avant l'échéance d'une revue annuelle.