ROI d'un projet pricing

Le gain net attendu d'une structuration pricing, et le moment où le projet s'équilibre.

Périmètre

L'espace sépare les milliers (1 234). Virgule ou point pour les décimales, ex. 1,5.

Le réalignement se lit en points de marge gagnés, à coût d'achat constant. Le prix nécessaire pour les porter est déduit, il n'est pas saisi.

Familles de produits

Famille A
Famille B
Famille C
Famille D

L'élasticité est négative (signe - autorisé) : à moins un, un point de prix coûte un point de volume. Une part à zéro retire la famille du calcul. La somme des parts doit faire 100 %.

Mise en œuvre

Les coûts se répartissent sur le délai de déploiement, pendant lequel le gain reste nul. Il monte ensuite en ligne droite sur la durée de montée en charge. Les saisies restent dans le navigateur et disparaissent à la fermeture de l'onglet.

Gain net annuel, régime permanent
0
Point mort
0
lecture

Les trois termes

Effet marge brut
0
Effet volume déduit
0
Gain net
0

Par famille

Effet du réalignement par famille de produits
Famille Part du CA Élasticité Var. de prix Var. de volume Gain annuel

Trésorerie cumulée, trente-six mois

Test de robustesse

Point mort selon trois hypothèses d'élasticité
Hypothèse d'élasticité Élasticité moyenne Gain net annuel Point mort

Ce que ce calcul ne dit pas
1. L'élasticité saisie est une hypothèse : reprise d'un autre marché, d'une autre enseigne ou d'une autre saison, elle ne se transporte pas.
2. Elle est tenue pour constante sur toute l'amplitude du réalignement, alors qu'elle se déforme aux seuils psychologiques et au-delà d'une dizaine de points d'écart.
3. Aucune réaction concurrente n'entre au calcul : un alignement rapide du concurrent principal annule l'effet volume et laisse les coûts engagés.
4. Les coûts couvrent le projet, pas le régime permanent : maintenance des règles, relevés concurrents et arbitrages récurrents courent chaque année après la mise en service.