ROI de un proyecto de pricing

El beneficio neto esperado de una estructuración de pricing, y el momento en que el proyecto alcanza el equilibrio.

Alcance

El punto solo separa millares (12.345). Use la coma para los decimales, p. ej. 1,5.

La realineación se lee en puntos porcentuales de margen comercial ganados (margen sobre el precio de venta sin IVA), a coste de compra constante. El precio necesario para lograrlos se deduce, no se introduce.

Familias de producto

Familia A
Familia B
Familia C
Familia D

La elasticidad es negativa (se admite el signo menos): a menos uno, un punto de precio cuesta un punto de volumen. Un peso de cero retira la familia del cálculo. La suma de los pesos debe ser 100 %.

Implantación

Los costes se reparten sobre el plazo de despliegue, durante el cual el beneficio es nulo. Después sube en línea recta durante la rampa de arranque. Los datos introducidos permanecen en el navegador y desaparecen al cerrar la pestaña.

Beneficio neto anual, régimen pleno
0
Punto de equilibrio
0
lectura

Los tres términos

Efecto margen bruto
0
Efecto volumen deducido
0
Beneficio neto
0

Por familia

Efecto de la realineación por familia de producto
Familia Peso Elasticidad Var. de precio Var. de volumen Beneficio anual

Tesorería acumulada, treinta y seis meses

Prueba de robustez

Punto de equilibrio según tres hipótesis de elasticidad
Hipótesis de elasticidad Elasticidad media Beneficio neto anual Punto de equilibrio

Lo que este cálculo no dice
1. La elasticidad introducida es una hipótesis: tomada de otro mercado, de otra cadena o de otra temporada, no se puede trasladar.
2. Se mantiene constante a lo largo de toda la amplitud de la realineación, cuando en realidad se deforma en los umbrales psicológicos y a partir de una decena de puntos porcentuales de diferencia.
3. Ninguna reacción de la competencia entra en el cálculo: una alineación rápida del competidor principal anula el efecto volumen y deja los costes ya comprometidos.
4. Los costes cubren el proyecto, no el régimen pleno: el mantenimiento de las reglas, el seguimiento de precios de la competencia y los arbitrajes recurrentes continúan cada año tras la puesta en marcha.