Optimizador de rebajas

Una secuencia de escalones de fin de temporada, con su profundidad y su semana de activación, y el arbitraje entre margen sobre ventas y stock residual expuesto con claridad.

Stock y precio

El cálculo se hace sin impuestos: coste de compra, valor residual y coste de mantenimiento se introducen sin IVA. Un precio con IVA se convierte en precio sin IVA con el tipo de IVA indicado arriba. Use la coma para los decimales, p. ej. 1,5.

Valor residual: lo que se recupera por una unidad sin vender al final de la ventana, por destrucción, liquidación o traspaso a la temporada siguiente.

Ventana y ritmo

La ventana va de 4 a 20 semanas. La fecha de fin de temporada sirve para datar los escalones, no cambia ningún cálculo.

Sensibilidad observada en los escalones de temporadas anteriores, valor negativo. Con -2, una profundidad del 30 % multiplica el ritmo de ventas por 2,04. Se admite el signo menos.

Con 0, el ritmo de ventas se mantiene constante en la ventana. Con un 5 %, pierde cada semana el 5 % de la semana anterior, antes de cualquier efecto de la rebaja.

Restricciones

El número de escalones es un tope: la secuencia elegida usa menos si eso favorece el resultado. Las profundidades crecen estrictamente de un escalón al siguiente.

Los datos introducidos permanecen en el navegador y desaparecen al cerrar la pestaña.

Resultado neto de la secuencia
0 €
Stock residual
0
0 %
Presupuesto de rebajas
0 €
lectura

El calendario elegido

Secuencia elegida, una fila por escalón: semana de activación, fecha, profundidad, precio aplicado y unidades vendidas en el escalón
Escalón Semana Fecha Profundidad Precio aplicado sin IVA Unidades vendidas

El arbitraje, margen frente a salida del stock

De la secuencia más conservadora en margen a la más agresiva en salida del stock. Cada fila es la secuencia de mayor resultado neto para su nivel de stock residual: el compromiso se lee aquí, no se decide aquí.

Secuencias alternativas, con tasa de rebaja realizada, margen sobre ventas, stock residual y resultado neto
Secuencia Tasa de rebaja Margen sobre ventas Stock residual % del stock inicial Resultado neto Lectura

El coste de un primer escalón tardío

Diferencia de resultado neto
0 €
Diferencia de tasa de rebaja
0 puntos porcentuales
Diferencia de stock residual
0

Trayectoria del stock

Lo que este cálculo no dice
1. El ritmo de ventas es la base de toda la proyección, cuando se mide sobre un stock cuyas tallas y colores ya no representan la demanda de principio de temporada.
2. El stock se trata de forma agregada: un remanente concentrado en las tallas extremas no sigue el ritmo calculado, sea cual sea la profundidad aplicada.
3. Las rebajas de la competencia quedan fuera del modelo: un competidor que baja sus precios una semana antes vacía la ventana de salida en la que se apoya el calendario.
4. El valor residual llega como dato de entrada: destrucción, liquidación y traspaso a la temporada siguiente no tienen ni el mismo valor neto ni el mismo coste.