Lo que este cálculo no dice
1. El volumen de compensación es un umbral aritmético: ni si es alcanzable en esta referencia, ni el plazo para lograrlo, forman parte del cálculo.
2. El coste de compra se mantiene constante: un tramo de rappel del proveedor o un cambio del esquema logístico mejora el resultado sin quedar recogido.
3. No se dice nada de las referencias vecinas: un descuento que desplaza volumen dentro del mismo lineal mejora la línea y perjudica a la categoría.
4. No se modela ningún efecto memoria: repetido, un descuento desplaza el precio de referencia en la mente del cliente y encarece la vuelta a la tarifa.