Balance de promoción

Lo que una promoción deja realmente, una vez deducidos el adelanto de compras y la canibalización.

La referencia

Precio de venta permanente con IVA (€)

IVA (%)

Precio de compra neto sin IVA (€)

Use la coma para los decimales, p. ej. 1,5.

La promoción

Profundidad del descuento (%)

Duración (semanas)

Volumen semanal sin promoción, en unidades (la baseline)

Volumen total vendido durante la promoción, en unidades

Lo que desplaza la promoción

Parte del uplift que es solo una compra adelantada, el adelanto de compras o acopio del cliente (%)

Parte del uplift quitada a las referencias vecinas, la canibalización (%)

Margen unitario sin IVA de las referencias vecinas (€)

Estas dos partes se miden con un grupo de control. Sin él, son hipótesis, y el resultado las hereda.

Financiación y costes

Financiación del proveedor para la promoción (€)

Costes de la promoción: folleto, cabecera de góndola, mano de obra, logística (€)

Los datos introducidos permanecen en el navegador y desaparecen al cerrar la pestaña.

Balance neto de la promoción

Volumen realmente incremental

lectura

Desglose

Umbral de incrementalidad

Uplift observado

Uplift requerido para el equilibrio

Efecto de una unidad de uplift

Detalle por unidad

Precio, coste y margen unitarios sin promoción y en promoción
Estado	Precio con IVA	Precio sin IVA	Precio de compra sin IVA	Margen unitario	Margen comercial

Sensibilidad

Profundidad del descuento, con volumen promocional constante

Balance neto recalculado para cinco profundidades de descuento
Profundidad	Precio promo sin IVA	Margen unitario	Balance neto	Diferencia	Nota

Parte de adelanto de compras, con profundidad y volumen constantes

Balance neto recalculado para cinco niveles de adelanto de compras
Adelanto de compras	Volumen adelantado	Coste del adelanto	Balance neto	Diferencia	Nota

Lo que este cálculo no dice

1. La baseline es una hipótesis mientras no proceda de un grupo de control. Una baseline subestimada convierte un fracaso en un éxito.

2. El adelanto de compras y la canibalización son aquí parámetros, no mediciones. Medirlos supone seguir las referencias vecinas y las semanas siguientes.

3. No se modela ningún efecto sobre el precio de referencia. Repetida, la promoción desplaza lo que el cliente considera el precio normal.

4. El cálculo se limita a una referencia y a una promoción. Un plan promocional anual obedece a otros rendimientos.