Bilan de promotion

Ce qu'une opération promotionnelle laisse réellement, une fois le report et la cannibalisation déduits.

La référence

Prix de vente permanent TTC (€)

TVA (%)

Prix d'achat net HT (€)

L'opération

Profondeur de remise (%)

Durée (semaines)

Volume hebdomadaire hors promotion, en unités (la baseline)

Volume total vendu pendant l'opération, en unités

Ce que l'opération déplace

Part de l'uplift qui n'est qu'un achat anticipé, dit report ou stockage par le client (%)

Part de l'uplift prise aux références voisines, la cannibalisation (%)

Marge unitaire HT des références voisines (€)

Ces deux parts se mesurent avec un périmètre témoin. À défaut, ce sont des hypothèses, et le résultat en hérite.

Financement et coûts

Financement fournisseur pour l'opération (€)

Coûts de l'opération, prospectus, tête de gondole, main d'œuvre, logistique (€)

Les saisies restent dans le navigateur et disparaissent à la fermeture de l'onglet.

Bilan net de l'opération

Volume réellement incrémental

lecture

Décomposition

Seuil d'incrémentalité

Uplift observé

Uplift requis pour l'équilibre

Effet d'une unité d'uplift

Détail par unité

Prix, coût et marge unitaires hors promotion et en promotion
État	Prix TTC	Prix HT	Prix d'achat HT	Marge unitaire	Taux de marge

Sensibilité

Profondeur de remise, à volume promotionnel constant

Bilan net recalculé pour cinq profondeurs de remise
Profondeur	Prix promo HT	Marge unitaire	Bilan net	Écart	Repère

Part de report, à profondeur et volume constants

Bilan net recalculé pour cinq niveaux de report
Report	Volume reporté	Coût du report	Bilan net	Écart	Repère

Ce que ce calcul ne dit pas

1. La baseline est une hypothèse tant qu'elle ne vient pas d'un périmètre témoin. Une baseline surestimée transforme un échec en succès.

2. Le report et la cannibalisation sont ici des paramètres, pas des mesures. Les mesurer suppose de suivre les références voisines et les semaines suivantes.

3. Aucun effet sur le prix de référence n'est modélisé. Répétée, l'opération déplace ce que le client considère comme le prix normal.

4. Le calcul se tient à une référence et à une opération. Un plan promotionnel annuel obéit à d'autres rendements.