ROI eines Pricing-Projekts

Der erwartete Nettogewinn einer Pricing-Strukturierung und der Zeitpunkt, ab dem sich das Projekt amortisiert.

Umfang

Der Punkt trennt nur Tausender (1.234). Dezimalstellen mit Komma, z. B. 1,5.

Die Neuausrichtung wird als gewonnene Margenpunkte bei konstantem Einkaufspreis gelesen. Der dafür nötige Preis wird abgeleitet, nicht eingegeben.

Produktfamilien

Familie A
Familie B
Familie C
Familie D

Die Elastizität ist negativ (Vorzeichen - erlaubt): Bei minus eins kostet ein Punkt Preis einen Punkt Absatzmenge. Ein Anteil von null nimmt die Familie aus der Berechnung. Die Summe der Anteile muss 100 % ergeben.

Umsetzung

Die Kosten verteilen sich auf die Rollout-Dauer, in der der Gewinn bei null bleibt. Danach steigt er linear über die Hochlaufdauer. Eingaben bleiben im Browser und verschwinden beim Schließen des Tabs.

Jährlicher Nettogewinn, Dauerbetrieb
0
Break-even
0
Einordnung

Die drei Bestandteile

Brutto-Margeneffekt
0
Abgezogener Mengeneffekt
0
Nettogewinn
0

Je Familie

Wirkung der Neuausrichtung je Produktfamilie
Familie Anteil am Umsatz Elastizität Preisänd. Mengenänd. Jahresgewinn

Kumulierte Liquidität, sechsunddreißig Monate

Robustheitstest

Break-even bei drei Elastizitätsannahmen
Elastizitätsannahme Ø Elastizität Jährlicher Nettogewinn Break-even

Was diese Berechnung nicht sagt
1. Die eingegebene Elastizität ist eine Annahme: Aus einem anderen Markt, einer anderen Handelskette oder einer anderen Saison übernommen, lässt sie sich nicht übertragen.
2. Sie wird über die gesamte Spanne der Neuausrichtung als konstant angenommen, obwohl sie sich an psychologischen Preisschwellen und jenseits von rund zehn Punkten Abstand verformt.
3. Keine Wettbewerbsreaktion fließt in die Berechnung ein: Zieht der Hauptwettbewerber rasch nach, entfällt der Mengeneffekt, und die angefallenen Kosten bleiben.
4. Die Kosten decken das Projekt, nicht den Dauerbetrieb: Pflege der Regeln, Wettbewerbspreiserhebungen und wiederkehrende Abstimmungen laufen nach der Inbetriebnahme jedes Jahr weiter.