KVI-Potenzialscore

Bewertet die Artikel einer Kategorie danach, was ein KVI tatsächlich ausmacht. Ein Bestseller ist kein KVI, solange sich sein Preis nirgends vergleichen lässt.

Gewichtung der vier Kriterien

Vergleichbarkeitsschwelle

Score-Untergrenze

Artikel der Kategorie

Vier Bewertungen von 0 bis 10, von schwach bis stark. Häuf., Erinn., Vergl. und Sicht. stehen für Kaufhäufigkeit, Preiserinnerung, Vergleichbarkeit und Sichtbarkeit. Absatz: Rang des Artikels in der Absatzrangliste der Kategorie, 1 für den meistverkauften. Dieser Rang fließt nicht in den Score ein, er dient dem abschließenden Abgleich. Dezimalstellen mit Komma, z. B. 1,5.

Erfasste Artikel, einer pro Zeile, vier Bewertungen von 0 bis 10 und ein Absatzrang
Artikel Häuf. Erinn. Vergl. Sicht. Absatz Entfernen

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KVI oberhalb der Schnittlinie
0
Aussortiert, Vergleichbarkeit unzureichend
0
Gefällebruch
0
Lesart

Rangliste nach KVI-Potenzialscore

Artikel nach absteigendem Score gereiht, die Schnittlinie und die aussortierten Artikel tragen eine beschriftete Trennzeile
Rang Artikel Score Häuf. Erinn. Vergl. Sicht. Absatz Status

Abgleich mit den Verkäufen

Ausgewählte KVI, nach Score absteigend
    Top-Verkäufe, gleiche Tiefe

      Was das Raster im Durchschnitt misst

      Was diese Berechnung nicht aussagt
      1. Preiserinnerung und Sichtbarkeit bleiben Einschätzungen des Teams: Sie sagen, was die Organisation über den Kunden zu wissen glaubt, nicht, was dieser tatsächlich prüft.
      2. Die Vergleichbarkeit wird nur am erfassten Wettbewerberpanel beurteilt. Ein Anbieter, der im Panel fehlt, verschiebt die Liste in allen Kategorien, in denen er tätig ist.
      3. Jeder Artikel wird isoliert bewertet, ohne seinen Platz im Sortiment: Ein Einstiegsartikel und sein Eigenmarken-Pendant erscheinen gemeinsam, obwohl ein einziger Referenzpunkt genügt.
      4. Die Auswahl ist nicht datiert: Eine Neuheit, die sich etabliert, oder ein Artikel am Ende seines Lebenszyklus verschiebt sie lange vor dem Termin einer Jahresüberprüfung.