Aktionsbilanz

Was eine Aktion tatsächlich übrig lässt, nachdem Vorzieheffekt und Kannibalisierung abgezogen sind.

Die Referenz

Dauerpreis inkl. MwSt. (€)

MwSt. (%)

Netto-Einkaufspreis ohne MwSt. (€)

Dezimalstellen mit Komma, z. B. 1,5.

Die Aktion

Rabatttiefe (%)

Dauer (Wochen)

Wöchentlicher Absatz ohne Aktion, in Einheiten (die Baseline)

Gesamtabsatz während der Aktion, in Einheiten

Was die Aktion verschiebt

Anteil des Uplifts, der nur ein vorgezogener Kauf ist, der Vorzieheffekt bzw. die Vorratshaltung des Kunden (%)

Anteil des Uplifts, der den Nachbarartikeln entzogen wird, die Kannibalisierung (%)

Stückmarge ohne MwSt. der Nachbarartikel (€)

Diese beiden Anteile werden mit einer Kontrollgruppe gemessen. Ohne sie sind es Annahmen, und das Ergebnis erbt sie.

Finanzierung und Kosten

Lieferantenfinanzierung für die Aktion (€)

Kosten der Aktion: Prospekt, Gondelkopf, Personal, Logistik (€)

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Nettoergebnis der Aktion

Tatsächlich inkrementelles Volumen

Einordnung

Zerlegung

Inkrementalitätsschwelle

Beobachteter Uplift

Uplift für den Break-even

Wirkung einer Uplift-Einheit

Detail je Einheit

Preis, Kosten und Marge je Einheit ohne Aktion und in der Aktion
Zustand	Preis inkl. MwSt.	Preis ohne MwSt.	Einkauf ohne MwSt.	Stückmarge	Handelsspanne

Sensitivität

Rabatttiefe, bei konstantem Aktionsvolumen

Nettoergebnis, neu berechnet für fünf Rabatttiefen
Tiefe	Aktionspreis ohne MwSt.	Stückmarge	Nettoergebnis	Differenz	Hinweis

Anteil des Vorzieheffekts, bei konstanter Tiefe und konstantem Volumen

Nettoergebnis, neu berechnet für fünf Stufen des Vorzieheffekts
Vorzieheffekt	Volumen	Kosten	Nettoergebnis	Differenz	Hinweis

Was diese Rechnung nicht sagt

1. Die Baseline ist eine Annahme, solange sie nicht aus einer Kontrollgruppe stammt. Eine zu niedrig angesetzte Baseline macht aus einem Misserfolg einen Erfolg.

2. Vorzieheffekt und Kannibalisierung sind hier Parameter, keine Messwerte. Sie zu messen setzt voraus, die Nachbarartikel und die Folgewochen zu verfolgen.

3. Ein Effekt auf den Referenzpreis ist nicht modelliert. Wiederholt verschiebt eine Aktion, was der Kunde als Normalpreis ansieht.

4. Die Rechnung beschränkt sich auf einen Artikel und eine Aktion. Ein jährlicher Aktionsplan folgt anderen Erträgen.